启运地:深圳 | 目的地:香港 | 业务范围:国内快递 |
宁波到香港 一顿饭的哲理
俗话说:冬天来了,春天还会远吗?跨过夏日的6月,赶上了7月的步伐,作为7月份的***天,又是午饭时间,我如往日一样来到公司楼下的快餐店吃午饭。
这次也是按照往常一样,在快餐店排队打饭,不过和以往不同的事,今天刚好公司【宁波到香港】领导成哥也在这里吃饭,并且在我前,在他和我都点完菜时,突然他拿出一百块的钞票给老板娘说:“两个一起给的”说完和老板娘示意一下,然后我和成哥坐在同一桌吃饭。
饭间,成哥问了一下我工作怎样,适应得如何,然后问了个重点问题,同样是围绕工作的,他问我对【宁波到香港】业务的8大原则和十一大指标记得如何,我就大概说了一些,幸好之前抽空记了一下,然后他又接着问我这几个指标在跟单的时完成的怎么样,我支支吾吾说了一下,总的来说,我很多都没有完善上去,他看出我的犹豫,接着他很语重心长得和我说,公司给到的这几个指标很重要,比如说八大指标:客户的公司名称、公司的性质、客户公司详细地址、电话、传真、拍板人、规模、产品和十一大指标:价格、拍板人、竞争对手、付款方式、何时出货、信任、上同下同、佣金、上门拜访、关系、约客户来我司等这几个,他还说你如果真得能掌握【宁波到香港】这几个要点那意味你离出单不远了,因为这几个蕴含很重要的信息,也是我们了解对方的一个很重要的方法。
今天的这顿饭和领导的一番话,让我陷入沉思,一个真正成功的业务员都要对对方了如指掌,一步一步获得信息,每一步,每个细节,这样才会有所收获,让我受益匪浅。
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